膜法世家14周年庆,携手INTO1三子共启价值营销新打法

发布时间:2021-09-03 11:54:20【来源:壹点网】

对于很多品牌和商家来说,周年庆是一年当中最重要的传播节点之一。不同于短效的营销活动,周年庆对大规模获取私域流量有着承前启后的重要意义。如何利用“生日派对”这一契机,办好有节奏、有主题、有看点的周年庆,既考验着品牌对市场和用户的洞察,也挑战着品牌输出创意内容、影响消费决策的能力。

当今市场,不乏借周年庆“出圈”“刷屏”的成功案例,美妆赛道上的国货领军品牌膜法世家,就是其中的代表。2021年8月恰逢膜法世家14周年庆,品牌携手三位明星代言人,输出以产品大片为核心的原创内容,集中呈现青春、专业、重品质的丰富内涵,并配合直播玩法与粉丝开展互动,在Z世代人群中建立了“懂年轻人的面膜品牌”这一价值认知,实现了社会化传播的热度提升与潜在客户的集中收割,形成了年度声量与销量的又一个“高光时刻”。

营销节点巧布线,TVC传播打造阶段性焦点

膜法世家周年庆主题为“向美而研,有膜有Young”,恰逢8月进行,精准聚焦品牌目标人群,构建流量蓄水池。以学生党、白领新人为主力的Z世代人群,暑假期间有更多的时间泡在社交媒体上,圈层传播相当活跃,而这个时段也是她们购置开学、出行以及换季装备的筹备期,是品牌建立用户偏好的黄金时期。针对这个群体的媒介接触习惯和选购需求,膜法世家在周年庆期间,依次发布了三条制作精良的产品大片,不仅有高颜值代言人的出演加持,更将明星爆品逐一展现,匹配顾客不同类型的护肤需求,实现有效的心智种草同时,形成了高热议的传播爆点。

膜法世家作为在年轻人中广受欢迎的品牌,内容营销在业内是教科书级的存在。本次周年庆,膜法世家的话题总曝光量高达1.8亿,其中#膜法世家14周年庆#单话题曝光突破9100万。每一部膜法品牌大片,也几乎获得了刷屏级的传播热度。之所以能够不断引爆口碑,跟膜法世家擅长共创,将明星IP、品牌内容、营销诉求等创意整合不无关系。膜法大片中不仅令人惊喜连篇的段子和神转折,还体现爱豆的用心营业和宠粉,让饭圈女孩们对品牌没有距离感,期待“热爱与梦想”的少女心也得到了满足。通过巧妙的创意,膜法世家的产品也融合到大片的故事场景中,借由情节的推波助澜将功效价值娓娓道来。在周年庆上线的三部大片当中,第一部是以偶像男团成员INTO1米卡和吸黑面膜为主角的“演唱会篇”:吸黑面膜吸走了肌肤的暗沉,让女孩找到了自己“会发光”的力量,脑补出“演唱会吸引了偶像目光”的梦想现场;第二部将镜头对准了代言人INTO1林墨,粉丝们看到了那个在练习室专心排练的他,用膜法世家镇店之宝“绿豆泥浆面膜”扫除汗水油光,带着清爽少年气登上舞台,将清澈笑容献给观众;第三部以黑白光影构建舞台,极具前卫时尚感的场景中INTO1周柯宇帅气现身,伴随着充满力量感的舞蹈,引出逆时空黑面膜稳住肌肤年轻状态的秘诀。

透过膜法大片,粉丝们看到代言人台前幕后追逐梦想的初心,也为膜法世家的高品质面膜而倾心。勇气、专注、实力,既是爱豆们成长与奋斗的青春底色,也是膜法世家专研面膜14年的坚持。有仪式感有系列感的大片内容输出,构成了周年庆的传播中轴线;膜法世家官博联合明星官博,以大片发布创造话题主场,并加入天猫单品链接实现有效带货,联动全渠道社交平台的话题互动,让粉丝和消费者意识到膜法世家的品牌动向,潜在顾客的注意力开始向膜法核心品类与热卖爆品集中。从预热的悬念剧透,正片的上线,到幕后花絮,每一条视频的发布,都构成了传播轴线上的亮点,持续地为品牌积累关注热度,引发一波接一波声量扩散。

明星亲临直播间营造互动峰值,多路径导流促成交

除了品牌大片上线引发的围观热潮,膜法世家还将周年庆宠粉的传统延续,为迷妹们创造了与爱豆面对面互动的机会。8月5日,面膜代言人INTO1林墨来到膜法世家抖音直播间,与粉丝观众分享自己的护肤诀窍。从练习生到男团成员,INTO1林墨鬼马有趣的性格和舞台上的专业表现形成鲜明“反差萌”,圈粉无数,当晚大批粉丝涌入膜法直播间为他助阵。这位可爱的大男孩,为粉丝们奉献了“卡点连拍”和在线“袋鼠摇”表情包,还用泥浆面膜创作表情包,直播气氛十分活跃。出乎意料的是,INTO1林墨对护肤颇有心得,专业程度丝毫不逊色于美妆达人,不仅现场即兴展示了卸妆后的一系列护肤步骤,对膜法世家面膜的细腻质地也是赞不绝口。作为“金主爸爸”,膜法世家也为观看直播的粉丝准备了超值福利,爆款绿豆泥浆面膜不仅有“骨折价”,还加赠包括小口袋面膜、气垫面膜、旅行小样在内的数十件赠品;品牌还定制了包括人形立牌和明信片在内的INTO1林墨专属周边,随包裹赠予粉丝,下单一份面膜收到的礼物竟然高达30余件。由于疫情防控的需要,品牌无法像往年一样举办线下活动,但膜法世家依然努力为粉丝创造沉浸式的氛围体验,将周年庆的欢乐与惊喜带给大家,这份尽全力为用户创造体验的诚意,从未因时光而改变。

如果说偶像共创大片在本次膜法周年庆的传播广度和节奏推进上,发挥了决定性的作用,那么代言人专场直播则构成了整场活动的互动峰值和业绩制高点,通过人群的聚集效应引爆传播热点,实现对包括店铺会员、饭圈粉丝在内的潜在用户集中收割。这场直播的圆满落幕,离不开品牌深耕目标市场的积累,离不开跨平台种草、深度渗透Z世代消费者的努力。在直播启动之前,膜法世家持续在多个社交平台进行投放,与抖音达人、小红书博主、B站up主、微博大V等不同类型意见领袖,开展细致而深入的合作。根据不同平台的内容属性和KOL特质,定制专属品牌内容,使周年庆活动与膜法世家产品的讯息,如同涓涓细流不断汇入用户心智,也为大片和直播的到来做好了铺垫。无论是焕新升级的膜法书包装,14周年庆典ICON视觉锤,还是14周年礼盒开箱测评,通过达人与素人的分享及“二创”,各种讯息导向了同一个传播核心:膜法世家性价比高,功效惊艳,资质靠谱,技术过硬,是值得信赖的专业面膜品牌。更多消费者开始意识到,膜法世家长久以来都是以品质推动品牌建设的良心国货;面膜界“头号玩家”的光环背后,是深度共情用户需求、硬核实力引领创新的专注与执着。

私域内容整合传播,周年庆全亮点输出

周年庆是品牌独有的节日,像面膜这样用户忠诚度有限的品类,发挥好周年庆营销的作用,唤起顾客的兴趣、偏好与冲动,能够达成事半功倍的效果。膜法世家以周年庆为立足点,围绕“向美而研,有膜有Young”这一主题扩大传播声量,结合明星内容和产品实现落地。清晰的策略,亮眼的创意表现,整合为全维度的价值输出,强化了目标客群对“专研面膜14年”的价值认同,为膜法世家在市场上赢得了更大的竞争优势。

作为一个拥有14年实力积淀的新国货代表,膜法世家专注深耕面膜领域,在产品研发、需求发掘、用户服务多个环节持续精进;品牌为顾客提供的不仅仅是产品,更是专研和专注,乃至一整套变美的方法论。走过14年精彩历程的膜法世家,还将为爱美的年轻人,带来更多更酷的颜值“装备”,更优越的产品体验,以及积极正向的品牌态度。未来的“膜法世界”,还有无限的惊喜值得期待。

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